INZICHTEN
HOE JE EEN COMMERCIËLE WERKING ONTWERPT
De keuzes die bepalen hoe een commercieel team werkt: welke rollen er zijn, waar ze ophouden, en hoe het werk van de ene naar de andere loopt. Elk artikel gaat over één zo'n keuze.
9 nieuwe commerciële rollen die binnenkort een functietitel krijgenKopers laten AI-agents hun shortlist van leveranciers maken. Welke rollen komen er daardoor bij in je commerciële team?- Hoe je nieuwe toepassingen vindt voor je productJe hebt een product dat goed verkoopt in zijn markt, en je vermoedt dat er meer mee kan. Met dit stappenplan vind je welke toepassingen dat zijn.
- Wanneer new business development nodig isNew business development is een term die veel wordt gebruikt, maar weinig precies wordt omschreven. Die verschillen bepalen welke aanpak je nodig hebt, welke profielen je inzet en hoeveel tijd en geld je moet vrijmaken.
- De essentials in elk marketingbudgetEen marketingbudget opstellen is voor veel bedrijven een jaarlijkse worsteling. Welke elementen horen er altijd in, ongeacht sector of klanttype?
- Dé invloedsfactor voor je acquisitiekostHoeveel mag een nieuwe klant kosten? En hoeveel om een bestaande te behouden? Die vragen liggen aan de basis van elk commercieel budget, maar worden zelden expliciet beantwoord.
- Wat een commerciële maturiteitsscan oplevertVeel bedrijven weten dat hun commerciële werking beter kan. Maar waar begin je? Een maturiteitsscan brengt strategie, processen en rolverdeling in kaart en levert een geprioriteerd actieplan op.
KENNISMAKEN
VRAAGT JOUW COMMERCIËLE WERKING EEN NIEUW ONTWERP?
Ik maak graag met je kennis.
