Hoe ik het NBD-proces voor Paneltim ontwierp

De situatie

Paneltim, producent van polypropyleen panelen, bracht in 2025 het innovatieve Paneltim Base op de markt. Polypropyleen heeft de eigenschap dat geen enkel materiaal erop hecht. Toch wisten de ingenieurs van Paneltim dit te omzeilen en kan Paneltim Base functionele toplagen dragen. Waterbestendig, brandvertragend of esthetisch: vele nieuwe functionaliteiten zijn denkbaar, afhankelijk van welk materiaal je als toplaag kiest. De vraag was nu in welke markten Paneltim Base een meerwaarde kon bieden.

De gewone route is een interne brainstorm gevolgd door marktonderzoek. Het risico van deze manier van werken is dat je weinig buiten het bestaande denken stapt. Daarom koos ik voor een andere route.

Het proces

Ik tekende een zoekmethode uit die Paneltim bij elk volgend product kan herhalen.

Het vertrekpunt is de technische fiche. Een eigen AI-model bedenkt honderden toepassingen op basis van de functionaliteiten en een uitgebreide lijst van industrieën. Het model zoekt breed, de technische en commerciële mensen van Paneltim vullen aan en corrigeren. Het werden meer dan 2.000 toepassingen over 37 sectoren.

Die tweeduizend toepassingen gaan daarna door een filter. Elke toepassing krijgt dezelfde vier vragen: is er een reële nood, is de markt groot genoeg, wat zijn de huidige alternatieve oplossingen, en hoe toegankelijk is de markt. De combinatie van het ingenieursteam, het AI-model en de business development mindset bracht consistentie en uitgebreidheid in de evaluatie, waardoor alle 2.000 toepassingen op een gelijke manier werden beoordeeld.

De longlist van applicaties werd verder manueel beoordeeld. Het team en ik zochten naar contactpersonen in de betreffende markt, om de aannames rond probleemstelling en willingness-to-pay af te toetsen. Daar viel de beslissing: elf beloftevolle markten bleven over, de rest ging dicht. In die elf bouwden de business developers verder hun contacten op en verkenden ze de markt.

Hoe het traject liep

Ik werkte ingebed in het team van Paneltim, samen met twee business developers. De output van het model namen we samen door en ik paste de filter toe op de eerste reeksen toepassingen, zodat ze zagen hoe de criteria wegen. Daarna deden zij dat zelf en toetste ik hun beoordelingen.

Het resultaat

Negentien werkdagen van technische fiche tot shortlist, met elf markten die grondig onderzoek waard waren. In de markten die de selectie haalden liggen intussen concrete leads.

Zwembadconstructie voor architecturale tuinen is er zo één. Het paneel geeft vorm en structuur, de gelaste verbindingen zijn structureel waterdicht en de keramische toplaag doet de afwerking. Bij Noa Outdoor Living zit Paneltim Base in een plunge pool met waterval. Ook in de ijspistenindustrie, de woonbotenmarkt en bij architectenbureaus lopen gesprekken.

Wat er achterblijft

Een marktstudie veroudert, een proces niet. De twee business developers passen de methode nu zelf toe. Bij het volgende product van Paneltim gebeurt deze oefening zonder mij.

We wisten dat Paneltim Base breed inzetbaar was, maar het traject heeft ons ogen geopend over hoe breed precies. Meer dan 2.000 toepassingen over 37 sectoren, dat overstijgt wat je met een interne brainstorm bereikt. Maar het waardevolste is dat Kevin ons team de tools en de werkmethode heeft aangereikt om hier zelfstandig mee verder te gaan. Die kennis blijft in huis.

In cijfers

Meer over de aanpak achter deze case: Nieuwe markten vinden voor een bestaand product.