COMMERCIEEL ORGANISATIEONTWERP
De architect van je commerciële werking
Ik ontwerp de werking van commerciële B2B-teams tot 25 mensen. Van strategie over processen tot rollen en interne samenwerking.
WANNEER IK JE KAN HELPEN
DRIE SITUATIES DIE VRAGEN OM ORGANISATIEONTWERP
CASE
Van één technische fiche naar elf markten
Paneltim wilde weten welke markten ze konden betreden met hun nieuwe product Paneltim Base. Ik tekende de werkwijze uit, leidde twee business developers op, en liet hen 2.000 toepassingen terugbrengen tot elf markten.
Lees de caseMIJN AANPAK
VAN OPMETING TOT VERANKERING
Voor elke situatie volg ik dezelfde drie stappen. Ik meet je markt en je ambitie op en de huidige werking van je team. Dat resulteert in het ontwerp van je organisatie. Daarna begeleid ik je team tot de nieuwe commerciële werking verankerd is.
LEER MIJN AANPAK KENNEN- 01
OPMETEN & ANALYSEREN
Via interviews, een analyse van je pipeline en een opmeting van je markt- en bedrijfsparameters breng ik in kaart hoe er vandaag gewerkt wordt.
- 02
ONTWERPEN & UITTEKENEN
Ik ontwerp hoe je organisatie, rollen en interne samenwerking eruit moeten zien om je groeiambitie te halen. Dat ontwerp teken ik uit tot processen, meetings en playbooks.
- 03
BEGELEIDEN & VERANKEREN
Ik zorg ervoor dat je team de nieuwe werking invoert met behulp van coaching, training en procesbegeleiding.
LAATSTE INZICHT
Hoe je nieuwe toepassingen vindt voor je product
Je hebt een product dat goed verkoopt in zijn markt, en je vermoedt dat er meer mee kan. Met dit stappenplan vind je welke toepassingen dat zijn.
Lees het artikelWAAROM ESCAL
MET EEN INGENIEURSBLIK
Ik kijk als ingenieur naar je commerciële werking. Ik meet de parameters van je bedrijf die het organisatieontwerp bepalen. Rollen, processen en samenwerking worden zo een systeem dat je kan monitoren en bijsturen.
LEES MIJN INZICHTENEEN EIGEN MODEL ALS FUNDAMENT
Ik hanteer een eigen ontwikkeld model om de werking te ontwerpen. Het koppelt kenmerken van je bedrijf aan de passende commerciële werking.
INNOVATIE, ACQUISITIE ÉN RETENTIE
Je commerciële werking stopt niet bij de verkoop. Ik ontwerp innovatie, acquisitie én retentie als één draaiende commerciële werking.
ONTWERPEN VOOR GROEI
De werking die je eerste tien miljoen leverde, brengt de volgende tien niet vanzelf. Ik ontwerp de organisatie die je volgende tien mogelijk maakt.
TOT EN MET VERANKERING
Een organisatieverandering heeft nood aan een constante. Ik houd de verandering én je team op koers, tot de werking zelfstandig loopt.
KENNISMAKEN
VRAAGT JOUW COMMERCIËLE WERKING EEN NIEUW ONTWERP?
Ik maak graag met je kennis.
